走进天庐，聚焦翰龙第六期龙仔培训

 

    2014年7月16日，翰龙地产达州一新国际项目部、成都金色港湾项目部、南江山水城项目部和内江春天公园城项目部，2014年入职的优秀销售主任们，齐聚南充天庐项目部，参加了为期三天的第六期龙仔培训。

    2014年，楼市调控政策的频频出台，无疑促使市场观望、看空气氛日渐浓厚，房地产市场受到了不小的冲击，交易量同比下滑不少。可以说，这是继2008年金融危机之后，房地产行业面临的又一次 考验。

    那么，面对这样的市场情况，翰龙地产是如何应对的呢？翰龙地产高层领导又是打算如何度过这段时期呢？言而总之就是四个字：苦练内功！

    翰龙地产高层领导认为，在市场低迷的情况下，更能体现我司的实力，员工素质高、业务能力强、服务质量好，待市场回暖时容易赢得更多市场。因此，为了更好地应对当前房地产的市场新形势，调整下半年的经营策略，加强翰龙地产自身的业务能力，公司高层领导研究决定，大力组织开展培训工作。

     这一次的龙仔培训第六期，人力资源部就特别邀请到了总经理阚立明先生和事业三部区域总监黄超先生，担任此次培训的主讲老师。

     2014年7月16日上午，总经理阚立明同龙仔培训大本营班主任曲萌萌、辅导员李璐从重庆赶往南充天庐项目部。经过两个多小时的车程，到达天庐项目部已是10点钟，阚总不顾舟车劳顿之苦，当即组织开展培训工作。

     在为期一天的培训课程中，上午，阚总率先组织开展了座谈会。座谈会上，阚总讲了许多自己曾经做业务员、销售主任时的亲身经历，并鼓励大家畅所欲言，多提意见、想法和要求。在两个小时的座谈会中，阚总多次提到，希望想成功、想发展、对金钱有渴望的同事能积极表现自己，公司愿意大力培养这些“潜力股”，公司的发展壮大离不开优秀人才。

      2014年7月16日下午，阚总花费了半天的时间为大家讲授《走进翰龙》，让只接受过营销培训的龙仔们，进一步了解翰龙公司，了解翰龙公司的企业文化、发展历程和项目情况。

     经历了一天的相处，新同事们对公司有了新的认识，曾经的“自己的项目部就是翰龙公司”，这一观念渐渐淡化，“翰龙地产总部在重庆，我们是一个大家庭”这一理念逐渐深入大家的心里。

     第一天培训结束，天庐项目部陈经理组织了有趣的互动游戏。参加培训的19名学员被分为两组，其中1组10人，组长天庐项目部贾发洪，队名为红牛队，口号是“我的能量超乎你想象”；2组9人，组长一新国际项目部庞丽，队名为先锋队，口号为“一马当先，锋利无比”。经过一轮的猜成语游戏，1组2组分别成功猜出“一飞冲天”和“提心吊胆”两个成语，在一比一平的情况下，陈经理又组织进行了“一炮发二炮”的加时赛。最后2组胜出，1组受到的“残酷”惩罚是：全体组员扮演小丑表演……

     2014年7月17日上午8:30，天庐项目部早会准时召开，因为有其他项目部成员加入，早会气氛比平时更加热烈激情。作为人事工作者，这是我第一次参加这种形式的早会：20几个人围成一圈，大声朗读羊皮卷；分为3组做游戏“心口不一”，输的一组被惩罚表演“一只螃蟹八个爪”；开始工作前，所有的手合在一起，大喊“加油”！

     南充的天空是那样的高又是那样的蓝，云朵洁白而飘逸，把我们的欢声笑语深深的记录在这里。

欢乐的早会揭开培训第二天的序幕，由于前一天培训内容很多，讲了太多话，导致阚总第二天完全失声，于是临时变为由事业三部区域总监黄总，代为进行第二天的培训工作。黄总第二天的培训内容为《翰龙营销模式及销售技巧》，即我们翰龙公司出奇制胜的一大利器：翰龙谈客套路之九大步骤。

     培训开始之前，黄总以“我不是个适合做销售的人”为开场白，和大家聊起了自己曾经的经历。他谈到自己不善言谈，不善与陌生人交际，甚至还拿自己的脸型像个“�”字开玩笑，可就是这样一个不适合做销售的人，工作10年，也做了10年销售。第一份工作和音响有关，做了4年；第二份工作带他进入房地产行业，奋斗了5年；第三份工作便是和翰龙一起携手打拼。如今，已经过去了1个年头，未来，我们希望还会有5年、10年，甚至更长久。

     黄总讲到：工作最重要的就是坚持不懈和好心态，他现在的状态是，回家的路上满怀喜悦归心似箭，上班的路上斗志勃勃激情洋溢，回家和上班都是他所喜欢的。

     黄总的培训是我见过的最亲和、最教学相长的培训，在一天的培训课程中，与其说是总监级别的领导言传身教，不如说是一场互动大会，一场经验交流会。关于九大模式的所有关键点，如何谈户型、应对具体问题的解决方法、特殊情况如何处理、如何讲解入市良机、如何逼定，甚至如何赞美客户等等等等，黄总针对每一个大、小问题都讲了多种应对办法。不仅如此，黄总还通过各种有趣的例子、角色扮演等方式手段，让培训学员们模拟学习、训练。黄总讲授的内容既实用又容易掌握，学员们学的很轻松，整个培训会议室不时爆发出阵阵笑声。

     一天的培训课程结束，学员们纷纷表示受益良多，几个项目部的销售主任之间也更加熟稔了。

当天培训工作完毕，天庐项目部陈经理组织天庐项目部所有员工，还有这次远道而来的其他项目部成员，一起去游泳馆游泳。

     培训第三天，阚总以边含咽喉含片边讲话的形式，和大家进行了深层次的沟通谈心。谈心之初，阚总讲了许多自己过去的经历，并鼓励大家谈谈自己的想法，例如对未来的想法，对公司的想法，对公司的要求和建议，希望获得的帮助等。经历了两天的相处，原本面对阚总十分拘谨的学员们变得活跃极了，有感于阚总的良苦用心，学员们纷纷抛开“总经理和销售主任”这层关系，真正将阚总当做老师一样，你一言我一语争先恐后地阐述自己的内心世界。

     有的学员赞扬公司学习氛围好，感谢公司领导不把他们当做卖房子的机器，而是花大力气培养他们成才，做经理做总监，甚至是翰龙地产分公司总经理；有的学员认为公司管理太严格了，不够人性化，希望能够多组织开展户外拓展训练；有的学员建议项目部和项目部之间，和总部之间加强交流，增强集体感；有的学员希望公司多多开发培训课程，多增加一些房地产相关知识的培训，让她可以学习更多更广的知识；还有的学员认为公司过分注重人性化管理，讲人情，管理不够规范，希望公司能加大管理力度……

     听到这些发自肺腑的心声，在一旁忙着做记录的我不禁一次又一次怔住了，这次参加培训的学员多是见习销售主任和实习销售主任，这些新生力量、新鲜血液、公司的未来，是这样的满怀正能量。他们怀揣一颗拼搏进取的心，他们拥有梦想渴望成功，他们激情洋溢勇往直前，有这样一群龙仔，我们翰龙怎么可能不成功！

燕雀戏藩柴，安知鸿鹄游？

人生在勤，不索何获！

    市场形势好的时候，我们翰龙地产如同春风得意的骏马，不待扬鞭自奋蹄，闪电一般劈云破雾！市场低迷之时，我们不畏艰难，满怀信心，外练业务技能，内练服务、心态，相信形势一旦好转，翰龙地产一定能策马高歌！

古人云：天助自助者。自助者何人？翰龙人也！