2014年8月8日，在这个寓意“发了又发”的日子里，翰龙地产各个项目部推荐的业务技能拔尖的销售主任们齐聚公司总部，参加翰龙地产一年一度的业务大比武。

     比武开始之前，董事长余巡洋先生讲到：“参加此次比武的销售主任，有的是销售冠军，有的是项目第一，个个都是优秀人才，是公司的未来、中流砥柱，公司的发展壮大离不开你们！”不仅如此，余总还谈到了在往届业务大比武中脱颖而出，最终升职加薪的销售主任，希望每一位同事都能拿出看家本领，拔得头筹！

     上午9：30，业务大比武正式开始了！11个参赛选手通过抽签的方式，确定了比赛顺序，第一个上场的是林海道的张磊。林海道是我们公司目前为止唯一的旅游地产，最近正值销售旺季，每天热销十几套。不知这位来自林海道的销售主任，会如何打响比武第一炮呢？

听，翰龙地产颠覆式营销模式之九大步骤，寒暄开始了！

     沙盘介绍、户型推荐、三板斧、逼定……面对由公司同事扮演的客户，张磊的解说口齿伶俐、思路清晰，一言一行，每一个动作、手势都是按照九大步骤而来，既符合标准又非百分百的照搬照抄。作为第一次参加业务大比武，听到销售主任真刀实枪上演九大步骤的我，不禁一次次停下记录的笔，为他暗暗喝彩。

     天然氧吧、20度的宜人气候、5700公顷的森林，真正的森林中的房子……讲得好！我这个旁听者听了张磊对林海道的解说，都不禁有些蠢蠢欲动，想在林海道买套房子了！

     张磊比赛结束，我以为余总和阚总会给他一个非常高的分数，极好的评价，没想到，阚总在点评时一针见血地指出张磊炒作不够、三板斧运用不到位等问题，余总亦谈到张磊在讲话的章法、语气声调方面还有待加强等问题。我不禁深深疑惑了，曾经为了买房子，我也曾走过不少楼盘，我曾经接触的那些置业顾问，不论在亲和力、专业性，还是炒作技巧等方面，都远远逊于张磊。但是这样优秀的表现，在两位领导眼中，离“良好”还差了一大截呢。

     不得不说，翰龙地产对销售主任的要求实在是太高了。