前  言：十年翰龙•从心出发。以打造“有企业家精神+操心员工”的职业经理人为目的。“操心员工”与一般意义上的合格员工的根本区别在于,他们更善于用“心”工作(即对客户用心、对公司用心、对同事用心、对工作用心)。“有企业家精神的职业经理人”与一般意义上的职业经理人最根本的区别是:职业经理人是用脑和手工作,而“有企业家精神的职业经理人”是用心和用灵魂工作。他们是有信仰的人,有更强的求胜欲望、善于自我否定,对官僚主义有免疫力。这样的团队就是我们培训的方向。本课程主要针对管理、销售、经理人选。  特  色：以培养综合素质能力和文化适合度为基础,培训全方位的营销管理型人才团队,为公司提供管理型人才储备,为公司未来的健康和持续发展提供动力源泉。极具针对性、系统性的课程体系,全面提升学员房地产知识及管理销售技巧;权威、专业的师资阵容,充分保证了教学质量和学习效果;最具实战性的教学模式,使学员切实做到融会贯通,学以致用。  授课方式 ：讲授、互动、案例分享等  培训课时：为期1年,每月2天  考核与授证：学员修完规定课程并经考核合格,将获得翰龙地产相关培训结业证书 上课地点：翰龙地产总部&移动课堂 课程体系：观念重置、素质模型塑造、强大心灵、管理提升、领导力、知识武装、营销模式深入、技能锤炼。

火热报名进行中

2015年5月，首届翰龙仕官生报名正式开启，在短短的一周之类就收到了来自各个项目员工的80余份申请表。经过人力资源部的第一轮筛选，选出30余份优秀的申请人；再由董事长及公司管理层开会讨论，最后在艰难地取舍中选定13位优秀的仕官生。

第一堂课暨开学典礼

2015年5月27日，在这个气候温暖，百花盛开的美好季节，上午9:00首届翰龙仕官生培训开学典礼在公司总部会议厅举行。出席本次典礼的有翰龙地产董事长余巡洋余总、人力资源及行政总监李可李总等。

开学典礼由人力资源及行政总监李总主持，余巡洋董事长致辞。首先，余总代表翰龙地产及公司领导向脱颖而出的仕官生表示祝贺，及他们为公司所付出的努力和心血表示感谢。余总简单的对翰龙地产06年成立到今天做了简单地总结与回顾，荣誉代表过去，努力成就未来。面对新的形势和挑战我们翰龙人要从心出发，胜不骄，败不馁。余总向大家明示了仕官生的培训目标：【翰龙仕官生】——打造领袖型职业经理人。

翰龙仕官生纷纷表示感谢公司给与自己这样的培训机会，并表示自己将好好学习，不负众望的决心。为更加美好而辉煌的明天努力奋斗，继创辉煌。

2015年5月27日，在一片热烈的掌声结束后，翰龙仕官生首席教官余总亲自为大家讲授【冰山理论】与【职业经理人素质模型】。课程包含：职业经理人的基本知识、胜任职业经理需具备的能力、职业经理人的职业素养等。

仕官生均表示从余总的【职业经理人素质模型】课程中受益匪浅，特别是余总给仕官生分享了一副图：

第一阶段，是由一副风景优美的画+有一定知识的人组成，这个时候看到的世界是美好的；第二阶段，是由风雨交加、黑暗、恐怖和读了很多书的人组成，这个时候的人看到了世界昏暗和不好的一面；第三阶段，是由晴空万里、美好的彩虹及读了很多书还坚持读书不放弃的人组成，这个时候的人看到的美好世界才是真的。余总通过这副画来警醒大家，现在的美好也许不是真正的美好，我们一定要有深深海底行的精神，不断地学习总结。我们要高高山顶立（自强不息），深深还底行（厚德载物）。

下午，余总与大家一起观看李强老师的【演讲与口才】视频，课程主要讲诉了：口才的力量、口才的四大要素、口才训练、交际口才，职场口才、演讲口才、魅力口才应用，余总每看到一个重要的环节都会把视频暂停之后给大家分享其中的潜含的深层次道理。大家观看之后都觉得对自己的口才提高很有帮助，不管是在生活中还是工作中说话都是一门艺术。

晚上7:00，课程主题为【我是演说家】，首先是抽签，然后按照顺序到讲台最前面，1号怀着忐忑不安的心情走到讲台前面，余总临时给1号个话题，让他即兴演讲3分钟。话说：“台上三分钟，台下十年功”平常面对客户游刃有余的人，怎么一到讲台上觉得这三分钟是如此的漫长，犹如2个小时一样通过这次演讲仕官生们深深体会到余总的良苦用心，要想成为一名优秀的职业经理人，口才是不可或缺的。

第二堂课

2015年6月24日，全体仕官生在李总的带领下齐读《论语》。本期课程主要围绕【动力与阻力】展开。余总深刻的给仕官生们剖析了食、性、爱，余总讲到我们做一切事，你能起床，你能感觉，你能做一切事就是为食、性、爱当一个人这些淡化，这些没了就完了。

下午余总与大家一起观看【动力与阻力】视频，课程主要讲诉了人和人的差别是不是人品？人和人的差别是不是形象？人和人的差别是不是学历高低？人和人的差别是不是有经验？其实，人与人最大的差别就在于动力和阻力。人生就是在一个地方丢脸，在另一个地方有脸。

6月25日，余总讲授的主题主要是【六大恐惧】与【化解恐惧的核心方法】原本以为这是个难以讲得很通透的话题，但余总讲得醍醐灌顶，令人豁然开朗。他说：“在这个世界上绝大多数人一生都在恐惧中度过，比睡眠时间还长。普通人之所以普通就是恐惧的牺牲品。人一旦突破了恐惧，就会变得从容，所有成大业者，都是超越了恐惧”。六大恐惧：1.死亡（人不是怕死，而是怕死有遗憾；心愿未了或者都是为了好死）；2.衰老（怕老的时候没有生存之源）；3.疾病（怕生病没有钱治不好）；4.贫穷（怕生存受到威胁）；5.怕遭到别人批评拒绝；6.怕失去某人的爱。当我们把这些恐惧从身体灵魂解除的时候，还有什么能阻止我们行动相信成功就在眼前。通过余总的讲解，仕官生们不再恐惧，大家都觉得内容丰富真实，发人深省。

第三堂课

2015年7月28日，结束了早读，仕官生迎来了一位新学员—彭倩，大家一起欢迎彭倩的加入。随后，余总与大家一起分享了每课静思，虽然才听了两节课，但是大家都感受到自己的进步。随后余总与大家一起回顾了前两节课的内容。随后来到第三讲的正题我的心田要怎样去培育，“常常想到别人就是爱”时感触很深，爱他人即爱自己。此堂课不仅内容翔实，真正吸收消化之后会令人受益匪浅。

下午，余总与大家一起观看余世维老师的【经理人常犯的11种错误】视频，课程主要讲诉了拒绝承担个人责任、未能启发工作人员、思想比结果更重要、在公司内部形成对立、一视同仁的管理方式、忘了公司的命脉—利润、只见问题不看目标、不当老板只做兄弟、未能设定标准。

7月29日，继续接着观看【经理人常犯的11种错误】之：细节决定成败、纵容能力不足的人、眼中只有超级巨星。通过学习【经理人常犯的11种错误】，仕官生们加深了对自身、职位的理解与认识，并很深切的认识到自身在工作管理中存在的一些问题，在今后的工作中定当学以致用，并积极发挥自己各方面的能力。

第四堂课

2015年8月26日，上午余总带领大家一起复习了上堂课所讲的【经理人常犯的11种错误】，余总并随机叫人起来回答上堂课所讲的内容，袁经理被抽到起来回答上堂课所讲的内容，袁经理一字不漏的回答出来，余总又抽李秋枫李经理起来回答，李经理也一字不漏的回答出来。

余总开始讲战略地图、学习与成长、内部流程、客户、财务目标。这是一堂实用性极高课程，不仅仅是理论的细细阐明，还有更多的案例分析相辅增强现实让大家更轻松易懂还不枯燥。

下午余总与大家一起观看余世维老师的【如何成为一个成功的经理人】视频，课程主要讲诉了员工管理与权威塑造、如何带好团队。

晚上，7:00即来到【读书分享会】，由抽签的方式来决定先后分享顺序。仕官生们由之前的不敢上台，上台忘词等到现在的畅所欲言的变化。

8月27日，余总接着与大家一起观看【如何成为一个成功的经理人】视频，如何提升思考力、决策力和执行力、如何营造优秀的企业文化氛围、如何提升经理人的逆商指数；随后，就是仕官生们温故与讨论的时间。

第五堂课

2015年9月24日上午，余总为大家讲述【礼仪常识】，一个人的魅力应该来自于其人格魅力，这种魅力实际上是一种感染力，就是发自内心的善良、宽容、坦诚、尊重别人、尊重自己。人格魅力的形成是要从每一个礼仪细节做起。本堂课主要讲述了鞠躬、微笑、着装、站姿、坐姿、致意问候、接待、称呼、握手等礼仪。并有针对性的重点讲解经理人的形象设计。莎士比亚说过：“一个人的穿着打扮是他自身修养的最形象说明”。特定的场合、特定的身份、特定的要求。只有按照规范着装，才能体现出个人修养。内强个人素质，外塑个人形象。讲完礼仪大家中途休息15分钟后来到第二讲【领导人具备的知识结构】正所谓活到老，学到老。从这堂礼仪常识到领导人具备的知识结构，仕官生们学到了很多。

下午，余总与大家一起观看【攻心销售—攻城为下，攻心为上】视频，主要讲述了五颗心，相信自我之心、相信顾客相信我之心、相信产品之心、相信客户现在就需要之心、相信客户使用产品之后会感激之心。

9月25日，余总为大家讲述【翰龙营销模式】、【九大步骤】，地球上有一种销售模式,它如鲨鱼般犀利,它每逢逆势逾现强大内功,它助开发商攻城拔寨,它扮演回收利润的最佳角色,它被称为中国房地产营销界的特种部队,它就是翰龙营销模式。“销售是房地产开发项目的成败关键,找银行不如找市场,找到翰龙地产就等于找到了银行加市场” ！某一位与翰龙地产合作过的发展商感慨的这样说。从开场白、沙盘介绍、户型推荐、增值保值、入市良机、价格性能比、逼定、具体问题具体分析、临门一脚。

通过今天的学习，仕官生们加深了对翰龙营销模式及九大步骤的认识，并深切的认识到作为翰龙的仕官生在以后的工作中，必须做到以市场为导向，快速学习，高速成长才能在以后工作中坦然应对挑战，超额完成任务。

第六堂课

2015年11月10日，本期课程主要是对前五堂课培训内容的回顾与总结、管理团队验分享、对未来六堂课培训内容的建议等。

早上九点在李总的带领下，仕官生们一起齐读【大学】随后，余总与仕官生们一起探讨这学习了五堂课之后的一些感想和困惑。首先周丹丹给我们大家分享了她的困惑：“她说培训怎么没从开早会卖房子等来培训而是讲一些冰山理论口才等”。针对周丹丹的疑惑余总就给大家讲到一个人的决心很重要，下定决心就等于已经成功了90%，一旦下定决心就一定要完成它，就要认真的去执行落实。一个真正的决定，除了不能稀松平常之外，也不能有其它的第二种想法，更不能有半途而废的念头。在采取新的行动之前，我们必须做出一个决定，因为改变的力量来自于决定。

下午，余总跟仕官生们一起回顾了前5堂课的所学内容，并征询了大家后面六堂课想学的内容。80%的仕官生很喜欢现在的学习状态，对公司的课程安排很满意信公司信余总；还有20%的仕官生希望在接下来的培训课程中能学到一些谈判、沟通、管理、凝聚力、营销策划等课程。

11月11日上午，余总为大家讲诉团队管理，为了更有真实感余总亲自为大家画了一幅100人团队的图并让大家讨论管理100多人的团队大家有什么想法。

帅静分享了目前房地产行业招聘业务员困难且流动性大的困惑，余总支招——要有一颗保证完成任务的决心。徐勤说如果是自己要管理一个这样的团队内心还是有点恐惧，能不能完成任务能不能达到目标伴随挑战的机遇，自己还是很愿意去挑战。张玥说图没画出来之前还是有点抽象，图一画出来之后觉得很震撼，人还是要逼自己一把，不然不知道自己到底能走多远，内外兼修不管是内心还是外面都要不断学习。黄国庆看到图之后把自己身临其境想到如果自己是那副图中的红人，自己应该怎样来管理好这个团队等。

领导管理团队是一门艺术，并没有一个固定的公式可遵循，还得靠领导者拥有一份真挚热忱的心，努力的在自己拥有的一亩三分地上下足功夫耕耘，同时还要留心观察、勤奋学习耕种技术才能结出丰厚的果实。